在巨江销售体系中，很大一部分经销商经营着夫妻店，或许有人觉得就这样过着平淡的生活挺好，亦或是有人觉得转变模式增加人员会降低利润，但对于刘秀娟来说却不想只守着一家门店，年轻就应该多闯荡。
刘秀娟、李海军夫妻
年轻的刘秀娟夫妻在沛县经营着一家夫妻店，虽然生意不错，但沛县终归只是一个县城限制了市场发展容量，也限制着一颗拼搏的心。13年12月，刘秀娟做出一个大胆的决定——到徐州去发展。至今短短5年，一家门店两辆电瓶车的业务规模发展到40余人团队，门店7家以及新快准服务站的设立，让人好奇其中的故事。
心有多大舞台就有多大
说起刚到徐州的日子，刘秀娟也是感慨万分。人生地不熟的徐州，生意是不会主动上门的，与其看修理厂脸色等待单子过来，倒不如辛苦的地推，逐步打开市场。不会开车的她骑着电瓶车，带着货物挨个修理厂的跑，一次不行就多去几次，磨到与修理厂相熟愿意拿货为止。
达成初步合作后她也没有松懈，不能把新客户稳固下来迟早会流失掉。有营销观念的刘秀娟开始组织产品会议，对客户全方位的输出了门店形象和产品知识，对客户进行了潜在式的销售，不仅将老客户稳固了下来，同时也吸引到了新客户。
在徐州出租车界，刘秀娟家的电池基本垄断了这个市场。究其原因，刘秀娟说到：”徐州当地的出租车非常多，而如果能占据这部分市场，对品牌的宣传力是很大的。“注重品牌口碑的她，在抓住质量的前提下，果断放弃了一部分的利润，成功的占据了这部分市场。如今，在徐州出租车界，几乎所有的司机都知道鸿雁、三冠的电池，她家的电池也成为这里价格和质量的标杆。
员工就是我的家人
在谈到业务团队时，刘秀娟十分骄傲：“如果只有我们夫妻是不可能达到今天的，两个人做得再好也不能成功，团队里每个人都是最棒的，没有他们就没有现在的我。“在电池界，很少有老板会为员工缴纳五险，而刘秀娟就是其中之一。她常对员工说这样一句话：一起努力的结果，就一起去收获。她给予员工的待遇极好，在困难时期宁愿贷款也不愿缩减员工福利待遇。在问到生意中出现什么事让她印象深刻时，她想也不想就说：”如果因为困难而拖欠员工工资，那是最让我难过的事。“
分享成功的观念贯彻在她的团队中，刘秀娟坦言：”员工给我干得再多，那也不是他们自己的，为了让员工收获更多，同时也点燃工作的激情，我主张让员工变成股东。“于是散股合作的方式出现在她的团队中，她鼓励扶持骨干员工开店，将自己的区域细分给员工，并分享股份进行合作。她认为市场做不完做不细，这就是浪费，用这种方式将业务辐射范围变大，让区域中90%的业务都掌握在自己团队的手中，不仅让团队成员收益更大，同时也提升了服务水平，何乐不为呢！
团队合影
团队活动合影
感恩生命中所有的遇见
团队活动合影
这么多年经营下来，刘秀娟颇有感慨。她回忆与巨江十余年的缘分也是因为巨江业务人员锲而不舍的拜访让彼此结缘，这种精神也成为她的经营理念。她感恩巨江，感恩从巨江学习与巨江同步发展；她感恩家人，感恩丈夫一如既往的支持与信赖；她感恩团队，感恩每一个伙伴的付出与辛劳。
如今的她仍在不断学习，从每一天的微学堂到每一次的会议培训，她都倍加珍惜，把握住每一次的机会。什么时候开始并不重要，重要的是不断学习，顽强拼搏、善待员工、懂得感恩，这样一个人能够成功也是必然的，从她身上我们能够看到每一个努力奋斗的巨江人的缩影。
