小编：在阿诺德的经销商团队里，虽然您不是销售冠军，但在高端品牌及AGM电池销售的所占比例应该是最高的，您是如何做到这一点的?
郭强：深圳得益于改革开放最早的城市，产业日趋往高端智造发展，人才集中，经济高度发达。因此，城市居民拥有高端车辆的比例非常之高，这些消费群体对汽车的保养和零配件更换有比较高的要求，我是捕捉到了这点商机，专心打造自己的品牌，服务于这些客户。
我经营阿诺德蓄电池十年，对这个品牌的质量了解犹如了解自己。所以，一直坚持向高端客户车主推荐阿诺德为首选品牌。日积月累，凭借阿诺德自己过硬的产品质量，加上我们贴心的服务和宣传，车主自然形成一种共识，我这里就是专门经营高端蓄电池品牌的专营门店。
小编：巨江AGM启停电池投放市场差不多一年时间，针对的是高端车型，价格相对于普通蓄电池要高，在其他区域销售刚刚开启，您又是如何打开市场的呢？
郭强：还是那句话，区域不同，深圳高端车型可能比较多吧，而且，跟平时经销商引导消费有很大的关系，你不去介绍和推荐新的产品，客户又怎么知道还有更好的产品可以去选择。
小编：中国有一句成语叫“冰冻三尺非一日之寒”比喻一种情况的行程，是经过长时间的积累、酝酿的过程。所以说，在销售高端品牌的过程中，自己本身就已经形成品牌效应，你如何看待这个问题？
郭强：的确，从事阿诺德蓄电池销售十年，在当地有一定的知名度，无论是修理厂还是终端客户，对阿诺德品牌的质量还是蛮认可的，对我们的服务也很满意的。在这个过程当中，形成品牌效应，他是一条直线，连接几个重要的点：宣传、服务、质量、价格缺一不可，这是一方面。另一方面，你的产品，你的质量、你的价格，你的服务关键还是要被消费者认可，没有人愿意承认自己代理的产品不好，只有通过长期的实践和使用，才能证明你的产品物有所值。
小编：从事蓄电池销售一二十年，您从中收获了什么？
郭强：经验、朋友、信任。结识了企业界的很多朋友，也和修理厂的老板建立了广泛的联系，积累了丰富的行业经验，更获得了合作伙伴和消费者的信任。感觉比较缺憾的是对巨江的贡献相较于其它代理商来说，太小了，量上不去，有愧于巨江领导和销售团队对我的支持和信任。这是我最大的困惑，也是我一直需要去破解的一个难题。
小编：对今后的发展有什么规划吗？
郭强：深圳市场有其特殊性。虽然，阿诺德作为一个高端品牌获一定的认可，但市场占有率太低，除了修理厂业务、自己的渠道销售外，二级代理在深圳几乎找不到一家。现在，我们自己搞了一个网站，通过微信公众号来传播、推广产品，并辅助一些产品知识普及来增加知名度和存在感，在行业还颇有影响，希望未来可以开辟更多途径和手段突破业绩瓶颈。
小编：最后你想和阿诺德的同行说点什么？
郭强:阿诺德十周年庆典刚落下帷幕，期待下一个十年再相聚，需要大家共同去努力、去争取、去实现。每一个人的贡献多一份，理想就离我们近一点，团结是力量，团结更是取得胜利的法宝。
郭强是巨江阿诺德经销商里的中坚力量，像他这样的人才还有很多很多，当然，我们的故事也还没有结束，下一个阿诺德风云人物继续为你带来新的震撼。
